传统农牧业务员的困局

传统的农牧业务人员已经成为过去时，在目前“互联网+”的冲击下，饲料网销人员的销量远远超过了传统农牧业务员的销量，而传统农牧业务人员应该如何走下去呢？

一、“互联网+”背景下传统农牧业务员的困局

世界经济低迷，中国经济转型，国内反腐一反到底，在整个去产能的大环境下，市场是在萎缩的，整体业务量目前是在下降的，我们农牧业务员的出差效率也在不停的打折扣。在农牧企业实践中，一个***业务员基本上都是拖家带口了，每月出差20天算不错的了，路上耽误三天左右，还剩17 天，在17 天当中大部分时间基本都是在旅店和车上度过的，跟客户在一起的时间越来越少，有事等一个客户见面等了三天，见面就20分钟，客户给他上了15分钟的课，他只有5分钟给客户表述，往往客户都心不在焉，因为客户现在去产能，如果没有***的实力，很难撼动客户再有新的选择。所以大多数业务员就是维持老客户，例行拜访，新客户基本开发不出来，成本还高，投入和产出不成比例，干脆放弃好了。

客户真的没有时间吗？市场真的没有机会了吗？肯定不是的，现在时间都碎片化了，客户的需求也碎片化了，你去找他没时间，可他在摆弄他的手机或电脑在寻找解决问题的方案，手机和电脑的网络世界里有万千黄金，而你太单薄了，根本无法跟网络大世界对抗，只能眼睁睁地看着客户流失，看着业绩蒸发。

互联网转型真的很难，但那是很多企业没有转过弯来，只要转过弯来，将企业搬进电脑或手机就ok 了吗？

客户在哪里，我们的阵地就在哪里，现在客户每天都在电脑和手机里，你还在地面上，你跟客户没有交际，怎么能够产生新的业务呢?

二、传统农牧业务员如何拥抱互联网

曾经的行业翘首或者左膀右臂，今天转型升级者多，改行匿迹者众，有的成了CEO，在做产品的同时忙着布道写书，有的虽然经营着或大或小的公司，却依然只有孤身几人冲击在销售***前线，身边伙计寥寥，有的已经进入猪舍成了猪倌，小二成了客官，如此需要思考的是至今依旧奔跑在市场一线的我们未来在哪里？

随着消费者（用户）主权时代的来临，业务员单凭借自己知识和技术直接转向用户端，特别是通过互联网实现***和健康的双轮驱动，已经有相当的难度。传统业务员缺乏互联网沟通技巧、缺乏电子商务平台使用经验。因此，借助现有的行业成熟的农牧电商企业平台是一种非常好的选择。传统业务员可以利用自己有当地优势和多年积累，直接变为一个当地行业平台，成为农牧电商企业和用户的对接平台。像搜牧云连锁一样在***各地设立连锁店，为当地的养殖户直接供货提供养殖产业链一条龙服务。

小编提示传统业务员结合互联网是一条提升工作效率，挖掘潜力的有效路径，但是在拥抱互联网的过程也需要跨越几条鸿沟。如何运用网络技术在互联网上找到精准的目标客户，在互联网上怎么与客户沟通，如何通过互联网给养殖户传道、授业、解惑？